Mentoria Escala B2G · Onboarding

MAPA DE APTIDÃO B2G

Primeiro encontro — conversa para mapear aptidão e alinhar expectativas

Diagnóstico guiado · preparação para a operação

Por que estamos aqui

Bem-vindo ao kickoff da Mentoria Escala B2G. Hoje não escolhemos edital: é um encontro para nos conhecermos e mapear a realidade da empresa com calma.

1
Entender o que é a mentoria e como as três fases se conectam ao seu estágio.
2
Ver, com clareza, em que pé a empresa está em cada eixo de aptidão para o B2G.
3
Tirar dúvidas sobre risco, documentos e mercado — sem pressão de “fechar nicho” agora.
4
Combinar, com o mentor, o que faz sentido reunir depois para aprofundar o diagnóstico (quando couber).

Onboarding

O que é este encontro

Um espaço seguro para entender sua realidade: escuta, mapa de aptidão e alinhamento — sem julgamento e sem obrigar decisão de edital hoje.

1
Conhecer onde a empresa já opera bem e onde há dúvida ou medo (normal no B2G).
2
Percorrer os eixos com honestidade: o mapa serve para o mentor te apoiar com prioridade, não para “cobrança”.
3
Ver como as fases do Escala conversam com o que você trouxe — para você sair com clareza, não com pressão.
4
Abrir espaço para perguntas sobre documentos, risco, caixa e leitura de oportunidade.

Aptidão real ≠ cadastro

Entrar no mercado governamental exige conjunto mínimo alinhado — não basta “estar no portal”.

Pilar 1

Habilitação

Documentos e regularidades que o edital pode exigir.

Pilar 2

Execução

Prova técnica e operacional de que vocês entregam o objeto.

Pilar 3

Decisão

Quem autoriza participar e com quais critérios.

Pilar 4

Inteligência

Onde buscar oportunidade e como triar antes de gastar tempo e caixa.

Visão geral

Sete eixos para mapear

Juntos, registramos onde vocês já estão fortes e onde faz sentido pedir apoio — sem rótulo e sem corrida.

Jurídico / documental Base societária, certidões, regularidade e organização dos documentos para habilitação e credibilidade perante o órgão.

Técnico / competência Experiência comprovável (contratos, atestados, ARTs, notas) alinhada ao que o poder público costuma contratar.

Financeiro / econômico Caixa, margem, garantias e perfil de risco que a empresa aceita numa operação pública.

Operacional / pessoas Quem conduz o tema B2G internamente, ritmo de decisão e capacidade de montar e executar proposta com qualidade.

Licitações Histórico e familiaridade com processos de compras públicas e com o arcabouço legal aplicável.

Inteligência Fontes de oportunidade e critérios para triar editais antes de alocar tempo e equipe.

Estratégico (aberto) Regiões de atuação, tipos de objeto que dominam e fronteiras honestas de entrega.

Mentoria Escala · 4 meses

Três fases, um só objetivo

O programa foi desenhado para combinar empresa preparada e jogo público com método — com encontros em grupo ao vivo e momentos 1:1 (hotseats) para dúvidas e priorização.

Fase 1

Estruturação do negócio

Diagnóstico de maturidade, rotina e indicadores, modelo de receita, decisões, fluxo de caixa e margem para aguentar contrato público — com olhar de gestão e governança leve.

Fase 2

Mercado governamental

Mapa de oportunidades (dispensa, pregão, credenciamento, ARP), rotina de análise, preparação documental por segmento, leitura de edital, precificação e comunicação com o órgão — com segurança jurídica aplicada.

Fase 3

Aceleração e escala

Credenciamento em portais, atestados e prova técnica (incluindo ângulo B2B quando fizer sentido), plano de escala entre modalidades e cadência de revisão de resultados.

Arco do programa

Como os 4 meses se organizam

Não é promessa genérica para todo mundo: é o desenho do programa, que o mentor adapta ao seu estágio — sempre com método e acompanhamento próximo.

1
Mês 1: diagnóstico, reestruturação e preparação — gestão mais organizada, documentação alinhada, CNAE adequado, cadastro nos portais e primeiro mapa de oportunidades.
2
Meses 2–3: primeiras dispensas e pregões com suporte — ler edital, precificar, montar proposta e usar recurso quando fizer sentido.Meta do programa: primeiro contrato público, quando o contexto da empresa permitir.
3
Mês 4: escala — mais contratos, credenciamentos, atestados e modalidades maiores, rumo a fornecedor recorrente do Estado (não “uma tentativa isolada”).

Contexto B2G

Por que método + estrutura

O mercado governamental compra em volume o ano inteiro (União, estados e municípios). Na prática, o que mais atrasa resultado não é “falta de edital”, e sim preparação e leitura segura do processo.

Lei 14.133/2021

Regra e prova

Compras públicas exigem processo documentado. O programa te acompanha para reduzir improviso, inabilitação e risco desnecessário.

Duas pernas

Gestão + B2G

A mentoria une quem domina o jogo público com quem estrutura a empresa para cumprir prazo, qualidade e margem quando o contrato vem.

Autoridade

Qualidade e experiência

Você não fica entre “curso” e “advogado avulso”: há experiência acumulada em B2G e em estruturação de negócio — complementares por desenho.

Alberto Machado

B2G com profundidade jurídica

Anos de prática no mercado governamental, com foco em leitura de edital, risco, habilitação e estratégia — para você entrar com mais segurança e menos achismo.

Waldo Souza

Gestão que aguenta contrato

Trajetória em negócios e escala: rotina, números, modelo de receita e capacidade de entrega — para o crescimento não depender só de “força de vontade”.

Quanto mais transparente for o mapeamento,
mais preciso fica o caminho
método e estrutura, lado a lado.